Ce cours fourni aux participants un ensemble complet de compétences pour naviguer efficacement dans les opérations commerciales mondiales. Les objectifs clés incluent l'acquisition de compétences interculturelles pour la gestion de relations diverses, le développement de la capacité à gérer des distributeurs, ainsi que l'analyse et la résolution des problèmes au sein de la chaîne fournisseur-distributeur-hôpital. Les participants apprendront à évaluer et à sélectionner des distributeurs optimaux en fonction de divers critères. De plus, les participants comprendront le rôle d'un gestionnaire de canal/spécialiste, renforceront leur pensée critique pour sélectionner des partenaires locaux et développeront des compétences pour structurer une force de vente, de marketing et de développement commercial solide. Le programme couvre l'identification des structures internes des hôpitaux et l'adaptation des approches aux clients potentiels en fonction de leurs offres et de leur public cible. De plus, l'accent est mis sur les compétences pratiques de négociation pour s'engager avec des distributeurs et des fournisseurs, reconnaissant la nature nuancée des relations avec les distributeurs. À travers un équilibre entre la théorie et les applications pratiques, le cours prépare les participants à gérer avec habileté des dynamiques complexes de la chaîne d'approvisionnement et à relever les défis variés du marché.

Temps présentiel : 10 heures

Charge de travail étudiant : 50 heures

Méthode(s) d'évaluation : Projets