Ce cours vise à former les étudiants à gérer des processus de vente B2B complexes, des négociations institutionnelles, en complétant les techniques de vente interpersonnelles par une réflexion stratégique sur le portefeuille client.

Temps présentiel : 15 heures

Charge de travail étudiant : 25 heures

Méthode(s) d'évaluation : Projets