Le cours “Sell Yourself” représente une discipline de mise en pratique à des étudiants en science économiques de 2ème et de 3ème année. Ces derniers (qui ont décidé de poursuivre leur licence) se retrouveront dans quelques mois dans des entretiens de stages, des réunions professionelles ou autre. Ce cours a pour but principal de les préparer avant d’attaquer le monde professionnel. Il vise tout d’abord à définir toutes les terminologies relatives à une image de marque (caractéristiques, critères de réussite etc..) afin de pouvoir comprendre ce qu’est la vente tant au niveau commercial qu’au niveau de la vie quotidienne. Nous survelerons l’évolution de l’activité de vente et l’influence de la technologie qui a fait passer le pouvoir du vendeur à l’acheteur en donnant à ce dernier l’accès à l’information, tout en renforçant l’importance du coté “conseiller” du vendeur. Ce cours portera également l’attention sur les diverses industries et positions de ventes disponibles, ainsi que sur les traits et caractéristiques d’une réussite de vente et des positions qui mènent à un potentiel succès, différenciant les pratiques interentreprises (B2B) et celles d’entreprise à consommateur (B2C). Les différents types de ventes seront aussi expliqués tout comme les différentes couleurs de personalité, qui seront abordées avec une profonde analyse de chacune d’entre elles pour apprendre à choisir la stratégie de communication convenable pour chaque personalité. Enfin, nous discuterons de l’importance de la tonalité de la voix et de la gestuelle corporelle lors de réunions ou de presentations orales. Ce cours pourra impliquer des témoignages de personalités ayant réussi qui partageront leurs “expériences de vente".

Temps présentiel : 17.5 heures

Charge de travail étudiant : 6 heures

Méthode(s) d'évaluation : Projets